Marketing e gestione delle vendite

Daniele Dalli      Tel. 0502216347

Il corso, dopo una breve introduzione al marketing management, affronta l'organizzazione e gestione della rete di vendita aziendale, con riferimenti empirici ai settori dei beni di consumo, dei beni industriali e dei servizi.

Il programma prevede l'approfondimento dei seguenti temi: introduzione all'organizzazione e gestione delle vendite, il processo di scambio tra l'azienda e il mercato, la strategia di vendita, l'organizzazione della rete, il reclutamento e la formazione dei venditori, la gestione della forza vendita, analisi e previsione del budget commerciale, la valutazione della forza vendita.

dispense a cura del docente

Esame orale standard

Indicazioni agli studenti

Le lezioni teoriche saranno integrate da seminari tenuti da professionisti dell'area vendite/commerciale di aziende di medie e grandi dimensioni.